Especializados en la captación de leads cualificados para universidades y escuelas de negocios.
Más de 12 años de experiencia y 10M€ anuales. Ayudamos a instituciones educativas a atraer y convertir potenciales estudiantes.
No hablamos de un sector cualquiera
Educación, un sector complejo
Hoy en día contar con un partner especializado en el sector es imprescindible. Hablamos de un mercado muy complejo:
- Un sector de altísima competencia, que se incrementó desde la pandemia, con la digitalización, la entrada de nuevos players y de fondos de inversión.
- Un sector donde no todo el lead vale, hay que cualificar y trabajar muchísimo sobre las audiencias.
- Un sector donde sale una tendencia y se explota hasta morir como vivimos con el Community Manager, la ciberseguridad, el Big data, la IA…
- En el que el sobredimensionamiento del call center suele acompañar la mitad del año. Equipos comerciales grandes preparados para la temporada alta, pero que necesitan de leads todo el año hacen que sea un sector muy basado en performance y en cierto modo cortoplacista.
- Un sector en el que el periodo de decisión y la maduración del lead es crucial y hay que acompañar su recorrido.
- Donde la creatividad es difícil, más allá de la marca, y la diferenciación se complica por el alto volumen de programas habituales.
- La marca es un factor importantísimo, pero que pocas veces se fomenta.
- Los programas nicho tienen una conversión altísima pero cuesta llenarlos, los programas generalistas convierten poco pero generan mucho volumen.
- En el que el producto tiene una importancia brutal, y pocas veces se trabaja en él en base a la demanda del mercado o su adaptación rápida a lo que demanda el usuario.
- El uso del CRM es indispensable para entender los motivos de descarte y corregir rápido.
- Que divide en tres los mercados como España, LATAM o Europa, sin desglosar y ver la complejidad de cada país dentro del mismo.
- Un sector lastrado por los funnels y las personas que venden cursos cortos de manera automática.
- La demanda se reparte de manera estacional y pese a poder tener convocatorias continuas hay que adaptar la estrategia a la misma.
- La rotación de profesionales entre escuelas y universidades es muy elevada y hace que se den por hecho verdades como absolutas sin el testeo suficiente.
- Las landing tienen mucha mayor fuerza e importancia que otros sectores.
- Mostrar fechas de inicio o no mostrarlas, puede suponer un cambio en la captación según la estacionalidad.
- Los formularios suelen ser largos y tediosos pero a su vez necesarios para esa cualificación ya hablada.
- Los descuentos y las becas son un comoditie y no entrar en ellas puede suponer un freno, pese a que a su vez perjudican a la marca.
- Donde la atención comercial es clave, en cuanto a velocidad y atención del lead. Donde no vale vender, si no que hay que acompañar y asesorar.
- Un sector que explota poco al profesorado, en muchos casos tratado de manera totalmente independiente al marketing, y no les saca partido como creadores de contenidos.
- El usuario quiere conocer el contenido del programa y su precio, y obtener la información sin ser contactado en gran parte de los casos, pero esto se pisa con esa necesidad de leads a corto plazo por al área comercial y genera gran cantidad de leads incontactables.
- Es habitual que comercial caiga en tachar canales y campañas de malas y esto genere una rueda negativa.
- Un mercado donde la automatización de campañas no ha entrado al 100% como en otros como ecommerce o con catálogos por su complejidad.
Tipos de Campañas de Marketing Educativo
Quizá uno de los puntos más importantes dentro de la estrategia sea la elección adecuada del tipo de campañas de captación de leads cualificados en función de los objetivos establecidos. En marketinhouse trabajamos todos los tipos disponibles:
Tiktok
Bing Ads
Google Ads
Meta Ads
LinkedIn Ads
Youtube Ads
Lead magnets
Display
Pinterest Ads
Afiliación
Email marketing
outbrain
Criteo
Portales sectoriales
Marketing Automation
Consigue leads cualificados
Lead rating es un sistema de puntuación que se utiliza para evaluar la calidad de un prospecto o lead en el proceso de ventas. Este sistema permite identificar cuáles son los prospectos más interesantes y calificados para una empresa o negocio, y así priorizar su atención y esfuerzo de ventas. Te ayudamos a implementar un sistema de rating que mejora tu rentabilidad.
¿Cómo conseguimos leads de calidad?
- Campañas personalizadas: diseñamos campañas de captación de leads que resuenan con tu mercado objetivo.
- Análisis y optimización continua: ajustamos las estrategias de forma continua, basada en datos reales y el análisis de estos para mejorar los resultados de las campañas de captación leads.
- Tecnología avanzada: utilizamos las herramientas más avanzadas para segmentar y alcanzar a potenciales clientes en el momento óptimo.
- Datos siempre disponibles: tendrás los resultados de tus campañas y de tu inversión siempre a tu alcance gracias a la creación de informes en tiempo real con los que podrás conocer el estado y el rendimiento de tus campañas en todo momento gracias a nuestro compromiso de transparencia.
¿Qué ventajas tienen las campañas de generación de contactos?
Trabajar tus campañas con una agencia de marketing especializada en performance tiene sus ventajas:
Aumento de las ventas:
Aumentarás tus ventas al centrarte en marketing de resultados puro y duro.
Resultados medibles:
Desde marketinhouse, como agencia especialista en performance nos centramos en resultados y te te daremos informes de seguimiento en tiempo real mediante datastudio (Looker Studio), además cruzaremos datos con tu CRM o ERP para adentrarnos en negocio.
Resultados a corto plazo:
Desde el minuto 1 la métrica será enfocada a negocio y verás resultados a corto plazo. Sin florituras. Si no funciona, lo cortamos y buscamos alternativa.
Agilidad y velocidad:
El negocio no puede esperar. Hay que crecer y eso es lo que vamos a hacer juntos. Para ello ponemos nuestra metodología inhouse a tu disposición basado en la velocidad y la agilidad.
Máxima Rentabilidad:
ROI, ROI y ROI. Ese es nuestro objetivo. Veremos otras métricas como CPLs o CPAs, si. También tasas de conversión. Pero al final todo se limita al ROI. Una estrategia de performance marketing se centra en ello y como agencia te ayudaremos a maximizarlo.
Mejora continua y flexibilidad:
Si no funciona, fuera. Si funciona escalamos. No hay largos contratos o compromisos con canales. Vamos a ir viendo juntos sobre la marcha y optimizando aquello que mejor funcione de manera flexible.
Cómo potenciamos tu estrategia de captación de leads
¿Cuándo deberías considerar una agencia de marketing educativo?
- Necesitas una agencia de marketing para el sector educativo si…
- Tus comerciales no tienen leads diarios.
- Tus programas no se llenan.
- Tu centro no tiene marca y no es reconocido.
- Tus costes de adquisición se han disparado.
- Crees que puedes mejorar el acompañamiento a leads.
- Tus asesores se quejan de volumen y calidad de los leads recibidos.
- Sientes que tus programas se han convertido en un comoditie y poco los diferencia de los demás.
- Tu captación depende puramente de 1 o 2 canales.
- Estás pensando en internacionalizar o abrir nuevos mercados como LATAM.
- Todas las creatividades de tus programas son iguales y se basan en una plantilla.
- Necesitas generar marca para tu centro educativo.
- Tratas todos los programas por igual.
Lanzamiento de un nuevo producto o servicio
Cuando una empresa introduce un nuevo producto o servicio en el mercado, puede necesitar un impulso inicial para crear reconocimiento de marca y generar interés. Una agencia de generación de leads como marketinhouse puede implementar campañas estratégicas para captar rápidamente la atención del mercado objetivo y empezar a generar demanda.
Expansión a nuevos mercados
Si una empresa está buscando expandirse a nuevas áreas geográficas o demográficas, puede enfrentarse a desafíos relacionados con el desconocimiento del mercado local o la falta de visibilidad. Una agencia especializada en generación de leads puede ayudar a establecer una presencia inicial y a captar leads cualificados en estos nuevos mercados.
Estancamiento en el crecimiento de ventas
Las empresas que experimentan un estancamiento o una disminución en sus ventas pueden necesitar revisar y revitalizar sus estrategias de marketing y ventas. Contratar a una agencia de generación de leads puede proporcionarte nuevas estrategias y tácticas para revitalizar el embudo de ventas y mejorar la captación de clientes potenciales.
Necesidad de optimizar el ROI en marketing:
si una empresa siente que su inversión en marketing no está generando los retornos esperados, una agencia de generación de leads puede ofrecer soluciones más eficientes y medibles. Los costes de captación de leads a través de campañas de leadgen, en base a nuestra experiencia suelen ser más económicos que los de campañas hacia landing. Puede ser una buena estrategia a valorar si buscas reducir tus costes, optimizar los gastos de campaña y mejorar el ROI.
Esto suele ocurrir, por norma general, ya que el usuario tiene que recorrer menos pasos para dejar sus datos.
Falta de recursos o experticia interna:
las pequeñas y medianas empresas a menudo carecen de los recursos o la experiencia necesarios para ejecutar ya no solo campañas de marketing digital eficaces, si no saber integrar los contactos generados con su CRM y poder calificarlos por tu departamento comercial. Contratar a una agencia permite acceder a expertos en marketing digital sin la necesidad de contratar y formar a un equipo especializado internamente, lo que puede ser especialmente beneficioso para las empresas con recursos limitados.
Si hablamos de...
Somos transparentes. Nos gusta mostrar los datos y nos enorgullece hablar de los casos de éxito de nuestros clientes.
Vídeo viral en TikTok = aumento de +13k seguidores y mejora de un +24% en interacciones
números
Marcamos un punto de inflexión en nuestra estrategia digital, asegurando que la historia de Calzados Elche resuene de manera coherente y efectiva en todas las plataformas digitales"
sensaciones
Si has llegado hasta aquí y todavía tienes dudas, déjanos ayudarte…
Tenemos claro por donde empezar:
¿Por qué es importante el marketing digital para universidades y escuelas de negocios?
El marketing digital permite llegar a un público más amplio y segmentado, captando la atención de estudiantes potenciales en los momentos clave de su decisión. Además, ayuda a destacar la oferta educativa en un mercado altamente competitivo.
¿Qué tipo de resultados puedo esperar de una estrategia de captación de leads?
Con una estrategia bien diseñada, puedes generar un flujo constante de solicitudes cualificadas, aumentar la tasa de matriculación y fortalecer el posicionamiento de tu institución en el sector educativo.
¿Cómo se define un lead cualificado en el ámbito educativo?
Un lead cualificado es un estudiante potencial que ha mostrado interés real en tu institución, ya sea solicitando información sobre un programa, inscribiéndose a un evento informativo o interactuando con contenido clave.
¿Cuáles son las estrategias más efectivas para captar leads en el sector educativo?
Las estrategias más efectivas incluyen campañas de Google Ads, publicidad en redes sociales, marketing de contenidos, email marketing personalizado, webinars informativos y optimización SEO para atraer tráfico orgánico de calidad.
¿Cómo se mide el éxito de una estrategia de marketing educativo?
El éxito se mide a través de indicadores clave como el número de leads generados, la calidad de los leads (conversión a matrícula), el costo por lead (CPL) y el retorno de la inversión (ROI).
¿Cuáles son los errores más comunes en el marketing educativo?
Algunos de los errores comunes incluyen:
- No segmentar adecuadamente al público objetivo.
- Ofrecer mensajes genéricos que no destacan los diferenciales del programa.
- Descuidar el seguimiento de los leads captados.
- No medir ni analizar los resultados correctamente.
¿Vendéis leads a CPL?
No, no somos una agencia de venta de leads o bases de datos. Trabajamos sobre las cuentas y la inversión del cliente para conseguir leads al mejor precio y de la máxima calidad.
¿Quieres aumentar tu captación de alumnos?
